1、营销之本质

营销是流通领域把产品转化为商品，为消费者提供产品或服务的一种形式。营销的本质是通过向消费者提供产品或服务获得利润。直销作为营销方式的一种形式，它的本质和最终目的都是获得产品或服务带来的利润。

2、直销营销方式是一种商业活动

直销也是一种商业活动，商业活动就具有竞争性等特点，不过由于直销方式的特点，其竞争对手不是主要来自其他行业，更多的是来自本人及团队或企业内部，也就是说直销的失利，主要不是商业对手真枪实弹打败你，而主要是自己战胜不了自己。

3、直销营销方式的特点

直销作为营销方式有以下特点：

（1）运作上的独立性和灵活性

这一特点为直销发展提供了自主、自由的空间，同时也为不正当直销提供了生长土壤。

（2）直销经营的隐蔽性

直销的这一特点，使之被称为“看不见的商业活动”，它有利于将新产品迅速打进市场而不被竞争者发现，同时也为企业管理和国家监管留下难题，且易滋生不正当经营。

（3）直销经营的分散性

这一特点有利于企业的产品广泛渗透市场，充分发挥直销无处不在、无孔不入的营销优势，但也为企业管理带来挑战，给国家监管带来压力，也易被不正当经营利用。