直销是一种特殊的劳动形式，它既不是单纯的脑力劳动，也不是单纯的体力劳动。作为一种推销活动，当然不能只坐在办公室或家里，奔走于烈日风雨之中、来往于顾客之间，往往需要意志和体力的支持。

直销工作时间上的不确定性、空间上的跳跃性、事务的琐碎性、对各种人群的适应性甚至家事公务化的情况，要求你能雅俗共赏，具有广泛的适应性和心理承受能力。

直销工作中，能创造价值的语言沟通的作用，是重要的和不可取代的，也是直销这种特殊劳动形式的一个方面。

从人的主观体验的观点出发看直销，它自始至终表现为人的体验形式，也有人把直销称为体验经济形式。

直销中人的体验活动无时无处不在，人的体验结果不管正确与否，都将对直销活动产生影响，直销体验具有以下特点：

1、体验过程的主观性

直销体验是一种个人内心体验，具有鲜明的主观性特征，也就是同一件事甲的感觉可能和乙的完全不一样。怎样才能使个人体验的结果更接近客观事物的真实本质，以有效地指导直销实践活动，在很大程度是受体验者个体认识局限性的影响，也就是说直销活动无不打上个人的烙印。

2、直销体验的丰富性和挑战性

直销活动的过程不是人与物的互动，始终是人与人之间的互动。由于客观事物的多样性和复杂性，加之人的主观差异性，使直销体验具有丰富性、多变性和难测性。直销中的阴晴圆缺、风花雪月、雷鸣电闪、风号水啸，都可能成为你的体验形式，而人的体验的主观性特点，又使不同的人可能会有截然不同的感受。有的人会以艺术家的气质去细细品味这颗直销大餐，有绕梁三日余味无穷之胜境;有的反应欠敏感，自然没有多少特别的感受，还有的人如温室之花，根本无法接受急风暴雨的考验。

3、直销体验的阶段性

随着直销团队规模的扩大，你的工作职责范围也将变化，你的体验也将是全新的。直销每个阶段的体验，不仅对指导直销具有意义，对个人体验人生、事业和社会，也是非常重要的，但对不同的人体验的意义是不同的。

直销体验的以上特点，也给直销实践带来一些问题，有些主观性较强的人对没有体验过的东西持排斥态度而坚持已见，不重视间接经验，结果到处碰壁。也有人在体验中没有得出正确结论，又不能很好地接受正确的意见，造成不应有的损失或影响。有人用“不见棺材不掉泪”来比喻那些主观性太强固执已见的人。