直销是一种实践形式的观点，对直销运营具有重要的现实性和指导性。直销的成功不能在理论中演绎，直销的成功就是直销实践的成功，直销实践具有以下特点：

1、直销实践的个体性特征

每个直销员和合作伙伴都是不同的个人，所面对的问题也不同，直销实践的个体特征，决定了直销运作过程中的非标准性一面，也就是在实际运作中不能死守教条生搬硬套。

2、直销实践的非标准性和非程序化

不同成员组成的直销团队的特殊性，决定了直销运作中，完全用固定的标准和程序难以应付复杂多变的局面，按一定的标准复制技巧是可以的，但创新和解决问题能力的培养，是难以用标准化程序化的复制来完成的。

3、直销实践的实战性

直销走向成功，是由一个个成功实践连成的链条组成的，每一环节出问题都有可能影响全局，每个环节的问题又各具特点，只有具体问题具体分析具体解决，才有可能使直销成功。