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直销的中国国情/顺德区安利专卖店转


上下五千年、纵横几万里、人口13亿,这就是中国国情,正如温家宝总理所形容的,在中国任何一件小事乘以13亿就是大事。全国禁止传销以来,继续从事非法经营者,以省级为单位每年动辄遣散数万人,仍在从事传销的大有人在。要知道在中国百分之一,就是1300万,万分之一还有13万人。2003年前后转型企业在特殊和困难的条件下,仍然发展了数以10万计的推销员队伍。直销开放后,正当直销的推销员人数会以较快的速度增加,规范和管理是不少的事情,金字塔诈骗借直销开放之机死灰复燃的可能性极大,即便是万分之一也有10万人,这将给国家和社会带来巨大压力。这就是中国国情。

中国直销要用于十几年的时间,走西方发达国家半个多世纪的路程,从形式上似乎没有多大问题,但实质上差距很大。产生于成熟市场经济条件和西方价值观念背景下的直销,虽然在不同文化国度都得到发展,但几乎都受到过严重困扰,它一踏上中国土地很快水土不服,出现了1998年全面禁止传销的事件。7年的时间过去了,直销与中国文化和国情全面对接的条件到底如何?我认为很多主要方面并不尽人意。直销立法的重要性和必要性不言而喻,媒体也把这个问题炒作到了相当的程度,直销法规为直销发展提供了法律依据。但对直销的理论研究严重滞后,特别是对直销文化的深层次全方位的探讨显然不够,直销理性的社会认知环境有待进一步改善,这些方面都会对开放后的直销业产生一定的影响。

这里特别强调公众社会价值和素质层面的问题,这是最难改变也是对直销开放潜在影响最大的中国国情。

直销经营者都是单枪匹马的个人,每个人都是几千年中国文化和现实中国各层面的缩影,对他们可能对直销产生的影响有充分的估计。民众的从众心理、上有政策下有对策、都可能成为直销健康发展的不利因素。法律约束的同时,社会价值的正确引导也很重要,大江决口危害巨大,小小蚁洞同样可溃千里大堤。民众的文化价值建设非一朝一夕之功,一些人的急功近利和骨子里的反规则意识,若在直销里找到用武之地,必将祸国殃民。

在以利润为目的的商业经济领域,反应灵敏的商人会象警犬一样捕捉商业机会,而投机和不法商人更会无孔不入,在市场不断规范、法制逐渐健全、国家宏观控制能力不断增强的条件下,微观管理弱化的直销,可能是投机者难得的桥头堡和投机乐园,金字塔诈骗等非法经营的危害,绝不可小视。面对直销开放的形势,很多迹象表明,政府、企业和社会要做出很大努力。

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