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直销成功因素复杂论/顺德区安利专卖店转


直销成功的因素比较复杂,有一万个人成功就有一万个成功模式,所以直销成功模式是个性化成功模式。正因为如此,直销成功除具备一般的成功要素外,个人因素至关重要。

一般的成功要素主要有天时、地利、人和、个人努力等,个人的成功要素有性格、能力、心理素质等。直销成功要以你的直销团队很多人的成功为基础,这些人将分布在不同级别,不同的发挥团队职能的层面,这些人中每个人的成功又和你一样,面临所有制约成功的因素的影响,团队中任何人的失败都会对你的成功产生不利的影响,这种影响有的立竿见影,有的影响则是渐进的,往往令你一时无法察觉而不被重视。有些特殊成员的成败和重要事件的发生将会对你的成败产生重要影响。

在直销中到底什么样的人才能成功的问题,也是困扰人们的重要问题。直销成功除主要遵循一般的成功规律外,确实有它独特的方面。有很多人认为能成功的人,结果失败了,一般人不看好的人居然成功了。这是由直销的特殊性决定的,所以任何关于直销成功的特殊案例往往都不具有代表性,没有普遍意义,只能是直销成功的个案。直销成功的特殊案例不应当作普遍情况进行宣传误导,广大直销员也不要受到它的不良引导。

直销的成功者分布在不同阶层、不同年龄和不同职业、性别、文化和不同人群中,失败者的分布也是如此,这些因素都不是成败的关键因素,不能作为诱导人们的材料。这类诱导中,80多岁的老人和不识字的农妇成功的例子比较典型。

直销成功的精神因素是至关重要的,充满理想和坚定的信念,坚韧不拔、不屈不挠的毅力,一往无前、无所畏惧的勇气,这些才是值得颂扬的。

直销的成功不是静态的,而是一个动态的系统。正因为组成的动态系统的演变,其复杂程度可想而知。这也是直销成功因素变化莫测的原因之一。在这个动态过程中,由于时空条件,个人主观认识和操作能力的局限等因素,无法认识或无法解决的问题是存在的,这也是影响成功的重要因素。很多人在失败后分析原因时头头是道,就是所谓的“马后炮”、“事后诸葛亮”,但在失败前往往说不出那些话,也无计可施。

尊重成功规模,尽力而为,至于结果,成败都无遗憾。“三分命注定,七分靠条拼”、“谋事在人,成事在天”都说出了这个道理。

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