直销行业的利益分配和社会一般的分配模式是大同小异，直销既然是社会经济运营的一种形式，就同样受社会经济法则的支配。

社会上的分配结构是一个巨大的倒金字塔，按照每人的社会资源占有量决定你的利益分配，这里的利益不单指物质方面。社会资源指能给社会带来效益的各种资源的总和，包括物质的、精神的、政治的等。在经济和社会变革的时代，社会分配不公是存在的，相比之下直销有一个明确的分配标准，使得直销行业的分配相对公平。也正是由于销售业绩分配这个硬性标准，带来了新的问题，如一般人认为能力强的人不一定就能够多销售（包括自己的团队），能力差的人不一定销售差，这一决定直销员根本利益的分配制度的扑朔迷离，又给直销蒙上了一层神秘的色彩。

面对这几个正立和倒立的金字塔，社会和直销利益法则一目了然。随着资源拥有量的增加利益也在增加，人数却越来越少，这一点直销与社会其他行业是一样的，资源拥有量最多的人也是利益占有最多的人，它们永远只属于少数人，同时利益的增加和人数的减少也是一个动态的过程。

在一般情况下，走向社会和行业顶层都要付出艰苦的努力，经历艰辛的过程，利益不会自动送上门来，在这一过程中，你随时都要面临要么突出重围继续前进，要么英勇或无奈地倒下的考验，你不但要竭力开掘自己的潜能，还要充分利用其他资源因素，也可能要接受“万事在天”的安排。不过按照社会利益分配通则，你的利益占有量一般是由你对社会做出贡献大小所决定的，而且它们之间成正相关关系。

直销行业的利益同样遵从以上的法则，也就是直销员利益的增加、级别的提升取决于你对消费者和社会贡献的大小。由于直销方式的特点，直销利益分配也有特殊的一面，那就是上级直销员的利益，除个人直接销售外还建立在下级直销员基础之上，没有下级的利益，就没有上级的利益，这体现了“水能载舟，亦能覆舟”的道理。不过下级直销员提升阶梯的过程，单靠个人努力往往不够，同样需要上级直销员的帮助和其他综合因素的参与。