德保县安利专卖店介绍/陆启兴
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直销层次利益论/顺德区安利专卖店转


直销行业的利益分配和社会一般的分配模式是大同小异,直销既然是社会经济运营的一种形式,就同样受社会经济法则的支配。

社会上的分配结构是一个巨大的倒金字塔,按照每人的社会资源占有量决定你的利益分配,这里的利益不单指物质方面。社会资源指能给社会带来效益的各种资源的总和,包括物质的、精神的、政治的等。在经济和社会变革的时代,社会分配不公是存在的,相比之下直销有一个明确的分配标准,使得直销行业的分配相对公平。也正是由于销售业绩分配这个硬性标准,带来了新的问题,如一般人认为能力强的人不一定就能够多销售(包括自己的团队),能力差的人不一定销售差,这一决定直销员根本利益的分配制度的扑朔迷离,又给直销蒙上了一层神秘的色彩。

面对这几个正立和倒立的金字塔,社会和直销利益法则一目了然。随着资源拥有量的增加利益也在增加,人数却越来越少,这一点直销与社会其他行业是一样的,资源拥有量最多的人也是利益占有最多的人,它们永远只属于少数人,同时利益的增加和人数的减少也是一个动态的过程。

在一般情况下,走向社会和行业顶层都要付出艰苦的努力,经历艰辛的过程,利益不会自动送上门来,在这一过程中,你随时都要面临要么突出重围继续前进,要么英勇或无奈地倒下的考验,你不但要竭力开掘自己的潜能,还要充分利用其他资源因素,也可能要接受“万事在天”的安排。不过按照社会利益分配通则,你的利益占有量一般是由你对社会做出贡献大小所决定的,而且它们之间成正相关关系。

直销行业的利益同样遵从以上的法则,也就是直销员利益的增加、级别的提升取决于你对消费者和社会贡献的大小。由于直销方式的特点,直销利益分配也有特殊的一面,那就是上级直销员的利益,除个人直接销售外还建立在下级直销员基础之上,没有下级的利益,就没有上级的利益,这体现了“水能载舟,亦能覆舟”的道理。不过下级直销员提升阶梯的过程,单靠个人努力往往不够,同样需要上级直销员的帮助和其他综合因素的参与。

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