1、代表世界直销业发展的一般过程

作为直销发源地的美国，从直销业产生的第一天起，发展和困扰就联系在一起，特别是在发展初期，这一特点表现得更突出。进入成熟发展阶段以后，直销的积极方面得以加强而成为主流，但困扰因素仍长期存在。

直销对美国经济的发展起到了积极的作用，特别是进入成熟发展期以后，这一特点表现得更明显。20世纪90年代初期，美国国内各行业受经济不景气影响，许多大企业纷纷裁员，有的企业甚至倒闭和破产，经济萧条，而直销业却能继续发展。许多全球知名直销企业，如安利、雅芳等，不但在美国国内有稳定的营业额和利润，海外市场的发展更快。如1992年，雅芳在全球的营业额高达40亿美元，安利则在全世界开拓了50多个国家和地区的市场，营业额高达39亿美元。

美国的大小直销公司多达数千家，比较著名的有安利、雅芳、玫琳凯、仙妮雷德、如新等。凡是在商店里能够买到的，都能在直销市场中买到，并且许多都是新推出的产品。1995年，美国直销业营业额150亿美元，直销员700万人，2002年，营业额287亿美元，从业人员1300万人，2003年，营业额295美元，从业人员1330万人。

2、美国直销商的5个特点

女性直销人数居多，在所在直销商中，女性占81.7%，男性仅18.3%。

中青年比例较大，其中，18～24岁的占7.9%，25～34岁的占32.3%，35～44岁的30.8%,45～54岁的占15.5%，55～64岁的占9.0%。

兼职多于专职。在美国直销商中，兼职的比例高达77.8%，而全职的只占22.2%。

独立经营者占绝对多数。独立经营者占直销商人数的99%，雇员占1%。在美国直销商中，约8%是殘疾人士。

美国直销产品中，化妆品类（个人护理）是最多的，其直销额占直销总额的57.1%；家庭生活用品占35.2%；休闲、教育、电子软件占6.2%，服务与其他占1.5%。

3、美国直销商参与直销的动机和心态

美国直销商参与直销的动机和心态，大致上可以分为6类：

因为直销产品价格比商店更便宜；

为了一个短暂而特殊的目的加入（例如，锻炼自己或排除孤独）；

为一种暂时性生活所需而加入；

为创立个人事业而加入；

为扩大生活圈子，喜欢公司制度而加入；

为与朋友分享而加入。

4、运作形式和政府监管特点

美国直销业，以家庭聚会和公司OPP为主要活动方式。直销商投入的时间，一周一般都超过30个小时。

美国直销业经历了50年的风雨，在立法和管理上都相当成熟，另外，美国直销协会在世界直销业的地位也举足轻重。

美国除了《商德约法》，还有许多法律对直销活动和消费者保护方面有规定。例如，为避免高压式推销，保护消费者权益，美国50个州的州法和联邦贸易委员会颁布的全国性办法中都规定了“犹豫期”问题。对于金字塔计划这样的非法欺诈行为，《金字塔型计算法》、《金字塔计划消费者保护手册》、《欺诈性商业机会消费者保护手册》都有界定，对于电话信函邀约，有《犹豫期法》、《欺诈性电信法》、《隐私权法》予以限制。