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做安利永远要记住先人的110句话


    1、成功者与失败者之间最大的差异并不是成功者具有更多的才能,更不是他们有较多的天赋,而是他们拥有一样东西:决定马上去做的能力。

    2、我不在乎你的梦想是什么,如果你曾经想做一些大事,有人就会告诉你,你为何做不到。这世界到处都有这样一种人,他们老是在告诉别人,你为什么不能做这件事,而且我想你一定遭遇过这样的困扰。不过我希望从今以后你能了解一个事实,那就是你永远不知道自己能做些什么,因为你并没有去尝试。多年前,当我们在地下室开始直销事业的时候,我们做了一些很单纯的事,至今我们仍然没有改变这种做事的风格。当时我们说,要建立一个事业,使每个人都能从事,不论这些人是谁。因为我们深信,大部分的人只要给他们一个机会,他们就能做成一些事情,只要我们预先让他们知道他们有这种能力,虽然刚开始时会充满坎坷和挫折。

    3、销售是国家经济的推动力,没有销售,国家的经济就无法位居世界前几名。今天晚上带你来听这场演讲的人并不会得到任何好处,除非你在安利事业里赚到钱,安利事业不会付给拉人头的钱,这完全是一项爱与分享的事业。

    4、大部分的时候你都无法使自己从电视机前离开去参加聚会,一直看到最后一个节目完了才把电视关掉,然后有人叫你上床去睡觉。第二天早上又把你叫醒去上班。

    5、今天晚上带你来听这场演讲的人并不会得到任何好处,除非你在安利事业里赚到钱,安利事业不会付给拉人头的钱,这完全是一项爱与分享的事业。

    6、我没有办法让在座的任何人成功,我能做的只是让你有机会成功。我很荣幸能够提供给你们这样一个机会,但是一切还在于你自己的选择。

    7、我们没有黑板,也不知道怎么讲,而且对整个销售计划也不大了解,我们就拿出事业手册,照本宣科地念了一遍。当晚我们推荐了一些人。恐怕我们当时没有你们做得好,我们没有高明的笑话、很动听的言语,也没有漂亮的双关语、哄堂大笑或戏剧性的结束,只是照着手册说,想加入的人就会加入,不想加入的人再精彩的演讲他们也不感兴趣。

    8、你一定还认识一些人,他们无聊而且认为自己永远都正确。

    9、我们的世界里到处都有这样的人,他们老是告诉别人你不能做什么。我们生存在一个很独特的时代里,在这个时代里,批评的人比做事的人受欢迎,在别人的努力和成果中挑毛病的人变得似乎很了不起,很出名,而在第一线创造成果的人,反而不受重视。因此,今天许多做事的人都变成了批评的人,不管是商业界,政界或医学界都是如此。总会有一群人像合唱团一样地告诉你,这个不能做,那个不能做,这种人永远都会有。

    10、想一想,对张三、李四、王五说的话,你有几次能够不受他们的影响呢?人就是这样,因此很多人会看着你,虽然没有恶意,可能他们会瞪着你:你的意思是你真的要去卖肥皂?其实这没什么不好啊,那只是你做的许多事中的一件罢了。

    11、你们大部分的人在没有学会走路以前都不会走路,但你们不会说,我现在不会走路,我就永远都不会走路;你也不会说,我现在不会开车,我就永远都不会开车。

    12、这个世界到处都存在着寒冷的北风,到处都有人扫你的兴,泼你的冷水。我要告诉你们,你什么都能够做,而且一定能够成功。只要你做到不让那寒冷的北风把自己吓跑。

    13、其实你早该说:张太太,我今天实在没时间和你坐着聊天,我必须去拜访好几个朋友,你是愿意和我一道去呢?还是在这里坐坐?

    14、干脆说今天晚上8点去看他,跟你谈谈安利事业。他会说:我不想听什么安利事业,你就说:我管不了那么多。你曾恶意重伤安利事业,我一定要找你说清楚,所以你最好在家。他会说:我没兴趣,那你就告诉他:我并不要求你一定有兴趣,但是你先前的说法并不正确,所以我一定要去找你,你坐着听我说,当我说完后,如果你仍然无动于衷也没有关系,我绝对不会再找你,但我一定要直接和你谈一次,让你知道我的立场。

    15、实际上,随便谁走进你的家,谁就会操纵你的生活,但如果是你来我家的话,你一定会抱怨我表现出不耐烦的样子,而且我会说十分抱歉,我现在要出门了。对方会说,我可是大老远来看你呀,我将告诉他,可是我并没有请你现在来呀,这是事实。有人打电话给我说,要跟我谈谈,而我告诉他,我并未请你打这个电话,请你留下电话号码等我有空时再拨给你。

    16、各位,别让电话操纵了你的生活,那是别人的生活。别让你的亲戚、朋友、邻居们操纵你的生活,那样你就生活就不属于你了。

    17、总是在说,假如我不是处在今天这种环境下的话,我必定是个了不起的人物。实际上,你之所以处于今天的地位,完全是自己造成的。

    18、过去的观念是,只要你动手做一件工作,你就会得到报酬。于是人人都想付出最少的劳动而得到最大的收获。安利的新观念则完全相反,我们要生产最好的产品,提供最好的服务,报答才会随之而来。不要老是盘算怎样可以付出最少而得到最多。应该考虑的怎样多做一点事情,多付出一点,表现出色一点,只要我们表现出色,将来的回报可能是难以估量的。

    19、你就这样对推荐对象说:哈利,我要到你那儿谈谈,向你介绍一下安利生意。他可能说我:没有兴趣。但你不要灰心,应该跟他说:这样吧,我还是来跟你谈谈,看看你是不是真的没兴趣。

    20、我们认为,起码要有25个顾客后才可以开始推荐。有的人却可能觉得这种做法保守了一些,他们可能在还不会走路的时候就先想去跑,不懂销售就去推荐。但是你们不可以忘记安利的这项重要原则,那就是如果你想教别人怎样做安利生意,怎样推介安利产品,就一定要以身作则,亲自去推销产品,除此之外别无他法,如果连你自己都毫无经验,又拿什么去教别人呢?当你下定决心后就千万不要逃避必须面对的任务,其中之一就是要销售产品,广开客源,让其他的直销员以你为榜样,不断拓展业务。

    21、有的人之所以不能成功,是因为他们只想找一些轻松容易的事来做,只想付出最少的劳动,而且也不想做到最好。如果你真有这样的想法,我可以老实告诉你,你最好别做安利生意了,干点别的吧,因为你这样做,是不会做出成绩的。

    22、我们太自负,以为自己可以令每一个人都成功。当然帮助别人并没什么不对,但是在积累了三十几年的直销经验后,我们认识到,我们并不可以令每个人都取得成功,我们只能帮助一些想成功的人,带领他们走上正确的道路,但绝不可能代替他去奋斗,也不可能让他们自动达到成功,如果真可以这样的话,这个世界的经济问题也就全解决了。

    23、当然,你可以尝试适应那些想取得成就但又不愿付出代价的人,但我劝你最好另找一些有朝气的人,否则就会被他们所拖累。这不是残忍不残忍的问题,我其实想和每一个人分享那些机会,但我实在不能容忍那些得过且过的人,一定要找愿意付出努力的人。

    24、我不是说那些人不好,也不是不欢迎他们,只不过既然他们不愿意努力工作,又似乎不适合做安利生意,那么我们就不能强人所难,而要寻找那些适合做我们这门生意的人,就这样,在进入直销行业四年后,温安洛和我终于决定再出去找些生力军。

    25、做这门生意有几件最基本的事是非做不可的。第一,要保持一批喜爱安利产品的顾客,第二,要不断培养新的直销员,其余的时间你还要同你的直销员一起工作、一起研究,尽一切办法鼓励和推动他们。但是如果他们不成功,你千万不要认为是自己做得不够好的缘故,因为他们往往会将责任推到你身上。

    26、我要告诉大家,这个计划没有任何不对之处,只不过很多人不肯按照它的要求去干罢了,这正如问为什么不可能每个人都当博士一样。有好多人不能成功是因为他们没有决心、没有毅力、没有把握事情的能力,而且目标也不明确。所以不可以将所有的人混为一谈。

    27、多年以前我们讲解这个计划时,第一件事就是要使每个直销员明白,他们的权益是有保障的,公司不是利用他们,我们彼此之间是共同合作、互惠互利的关系,只要我们相互尊重,做任何事都会成功,有些人之所以做安利不成功,是因为他总想教别人怎样做,而自己又不愿亲自去做。所以你一定要自己先取得成绩,这样,当你教人家做的时候,就可以真真正正地做给他们看,怎样找顾客,怎样服务。这样,当你给他们开会的时候才可以挥洒自如,不必老是拿着我写的书照本宣科,你讲自己的经验,比只用我的书要强得多。

    28、这个世界其实只有两种人,一种人相信只要肯做,凡事都可以做得到;另一种人则觉得什么都做不到,而且根本不敢试;一种人很积极,另一种人很消极;一种人很会解决问题,另一种人总在那里讲,这也难那也难,却从来不去想办法解决。还有的人,只会埋怨为什么别人有那么多钱,自己却那么穷,结果他们一味地花时间去嫉妒比自己有钱的人,根本没想过自己也有责任去做有用的事

    29、又有那么多人不敢尝试做安利生意,不敢出去看看可以有哪些作为?其根本原因不外乎有四个:第一就是恐惧失败。有好多人之所以不敢做任何事,就是因为他们害怕失败。万一不成功怎么办?万一人家知道我做安利失败怎么办?他们就是因为太担心失败,所以连尝试都不敢。这种恐惧心理使他们步步为营,每走一步都要看清楚才敢行动,总担心一不小心就会出问题。稳妥一些固然没错,但过于谨慎,不敢尝试新路,就会总停留在一个框框里面没有进步。

    30、有统计显示,每个人所忧虑的100件事情当中,平均只有8件会发生,其他的92件则根本不会发生。在这8件会发生的事当中,又有4件是好事,只有另外4件才真有点小麻烦。不过,难道你连4件事情都处理不了吗?

    31、还有一个令很多人裹足不前的原因,就是自卑感在作祟。他们会说,我是什么人呀,我自己的事自己知道,他当然行了,他是狄维士嘛,他口才好,书又读得多,我就不行了。这种自卑心理令他们自己看不起自己,老是觉得自己不配干大事。其实我也不是一生下来就能站在台上演讲,我也没受过很高的教育,我和温安洛都没有读到大学毕业,我们的父母也不是很有钱,我们开始做安利的时候也和你们一样是从零开始的。

    32、经验告诉我,你无需理会他人的看法,我和温安洛开始做安利的时候,好多人都跟我讲,这个生意是行不通的,如果那个时候我们听了他们的话,哪里会有今天的安利呢?所以你必须做出决定,是甘心让别人支配你的一生呢,还是独立自主,凡事自己来拿主意?

    33、那些劝说你的朋友当中,有些是出于善意,真的为你担心,有的则可能是出于妒忌,害怕你做安利成功后会比他们强很多,所以就一个劲儿地劝你不要试了。但是你一定要想清楚,看自己是不是想改善目前的生活,是不是想住得好一些,是不是想四处去游玩?如果你已经决定了,就去做,千万不要让别人的话来影响你,你们总是怕别人看不起你,但却从未想过别人也可能会羡慕你,尊重你。你们没有信心,是因为还不太清楚外界对安利的看法。

    34要讲的最后一点,我相信你同我一样都有一份责任,要将安利信息传到全世界同所有的人分享。你想想就是因为有人关心你,将安利介绍给你,并且对你有信心,相信你一定会成功,你才有机会做安利生意。所以同样的,你有责任将这份爱心带给其他人,如果你明白了安利生意的宗旨,你就会知道。安利的目的就是要让世界上所有的人都有成功的机会。

    35、安利是一个互助互惠的生意,而不是靠贬低别人来抬高自己,如果我成功,你一样会跟着成功。我们之所以有今天的成就是因为,在安利生意中,没有一个直销员是靠贬低别人来达到成功目标的。他们必须先帮助别人,然后自己才能成功。我们有责任将这个如此特别的信息同世界上的每一个人分享,我们围绕的中心信念就是要让每个人都有达成理想的机会,当他们成功之后,还可以帮助别人。

    36、记住,你和我都有一个共同的使命:将安利信息带到全世界,同世界上的每一个人分享。

    37、我希望你们可以和我分担这份责任,让安利信息通过你们的努力传遍全球,让那些濒临困境的人,那些感到绝望甚至失去信心的人,那些觉得没有人关心的人,都因为你的爱心和鼓励重新振作起来,开始新的生活。

    38、我要告诉大家为什么安利事业会成为一项有争议的生意。我这样开门见山地讲:因为首先它是用直销的方式销售。

    39、但为什么有很多人不愿意接纳直销,而总是心有成见呢?我对那位先生讲,假如一个做妈妈的要买奶粉,还得带着婴儿开车去。她先要看油够不够,然后要开着车到处找超级市场,还要找地方停车,要冒着风雨走进市场,找一架手推车把婴儿放进去,推着车在货架中间走来走去地找婴儿食品,然后抱起婴儿付钱,拿起买好的东西,再冒着雨走回车位开车回家。而我们接到电话时就会说:太太,您留在家里好了,我会送货给您。可他们那些人居然会觉得我们很怪,其实究竟是谁更怪呢?所以你不用担心也不用在乎别人说什么,他们不愿意改变自己的生活就随他们去吧,但不要让他们妨碍你们的未来,所以尽管把那些闲言碎语抛在脑后,大踏步地前进吧!

    40、我的儿子丹读完了大学,也有了很好的经验,想想我像他那么大的时候都觉得奇怪,当时我靠什么去赚钱。丹现在正接受安利内部的培训课程,我们的子女读完大学后如果想在公司里面做事都要接受5年的培训,他们一样要找10个顾客,一样要跟车,搬货,到车间实习,处理财务工作,每个部门的工作都要去做,这样才有能力为安利负起责任,我们现在的做法就是这样。

    41、你们今晚回到家,拧开水龙头就会有源源不断的水。很方便吧。那是因为有人负责看着水泵的运作,有人负责保证水源的充足,有人负责改善水质。我们今天开的这个会也是由于有很多人的帮助才使我们能整晚坐在这里谈成就。

    42、有人想将卫星送上天作通讯用途,现在做到了,它能将华盛顿交响乐团的演奏的现场实况转播给全国,使每个人都可以听到。因为我们用的不是普通的电话线而是人造卫星,我们将音乐会的录像发射上去,再反射到全国各个广播站,而广播站用蝶形天线接收这些音乐,再发射到你们家里的收音机上。这些都是惊人的脑袋想出来的。如果我们将一个卫星送上天,而且停在所谓的地星轨道上,它就会同地球一起转。他们连这种事情都做得到,你难道不能推荐一个顾客吗?我认为可以,只要动一下脑筋,想一想你是多么伟大,然后专心去做就一定能做到。

    43、有人说现在看病太贵了,我知道,但我要的不是便宜药,而是能治好病的药。有人说,他们赚很多钱哪。我说,那又怎么样,你是想要一个不读书不努力的医生呢,还是想要一个最好的医生?反正我会要最好的医生。

    44、我是一家医院的董事长,当然医生中会有庸医,就像商人中也会有奸商一样,但只要你走进这个城市里任何一家医院的急诊室,马上就会有人来照顾你,为你治疗。他们医术高明、学识渊博,而且很有责任感。有一次,我们要买一部价值100多万元的机器,这种机器可以进行快速照相,指示动脉系统哪些有堵塞,特别是头颈部的血管。目前的做法只是将导液管放入体内,从患处抽血来化验。但是,如果医院多花100多万,给病人检查就不用这么麻烦、这么冒险了,只要病人往仪器前一站就什么都清楚了。但这部机器要100多万,有人说太贵了,我说我们要为病人提供最好的服务,我们要买最好的仪器,多贵都要买,我们不要二流的东西。

    45、要做安利一定要找10个顾客,这也不是很难的事,但对犹豫不决的人来说却很困难。

    56、农夫有一大块田,那地方不错。有一天,一位女士开车去兜风,正好农夫把拖拉机停在了路边,那个女士就下车和他聊天:“上帝给了你一块好地呀!”那个农夫看着她,想起自己怎样挖树根、捡石头、填地又犁平,然后灌溉、围篱笆,起早贪黑干了几个月,才把农场搞成这个样子就回答道:“小姐,你真该来看一下这块田在上帝手里那会儿是什么样子!”

    57、我不赞成每一个新来的直销员都在大街上示范产品,也不赞成直销员过分积极,以至于去抢别人的顾客,并借口人们有权选择自己在哪一边。在这两种情况中,一些人企图否定另一个人的自由,目的只是为了多增加一些自己的自由。

    58、伙计,我要告诉你一件事,我要介绍一个好机会给你,不过这件事必须靠你自己的努力才能完成,因为它是一个要人自动、自发并且要自助的计划,这就是安利事业。

    59、真正的挑战是帮助那些不知道怎样站起来的人,扶助他们站起来。

    60、当我们刚开始创办安利事业时,最早的基础之一就是我们要为自己的产品拓展出一个正当合法的零售市场。

    61、常常听到有人说:我们不必销售产品,在安利事业里,你不需要亲自去卖产品。今晚,我们要把这种错误的传言一扫而光。因为当我们开始从事安利事业时,我们所秉承的正当理由并不是能赚多少钱,而是为了正正当当地供应产品并为消费大众提供送货服务。

    62、也许有人会告诉你创业的捷径,但我要告诉你这些基本原则:一个企业要想生存下去,就必须建立在服务顾客的意愿和诚意上,这是我们安利事业的一项原则。

    63、如果有人告诉你,你不需要销售产品,而你竟然相信了,那么你就未免过于天真了。因为所有的公司都是靠销售建立起来的,所有的公司也都是靠销售而成长的,销售可以说成是搬送货物,也可以称为服务顾客,随便你怎么下定义都可以,但其最终目的都是要将产品卖出去,赚得合理的利润,以供自己的生活所需。

    64、安利事业有一条原则是,每一位推荐人每个月必须把安利产品买给至少10位不同的顾客。这么做是为了维持安利事业在控制和制衡上的优点。因为任何一个行业里都没有一个人可以白白享受成果而不必付出,每一个人都必须恪守本分。

    65、我要阐述的观念是,我们并不是依照你的管理能力来支付奖金,而是按你的销售能力来支付奖金的。因为我们不希望有任何人抱着投资一笔钱很快就能发财的心理来加入安利。

    66、我们深知你绝对不可能光靠进货赚钱,惟有销售才能得到回报。

    67、我们在安利事业里定下了这个原则,其基本意义就是你不可以从你推荐的人身上获得任何利益,除非他们先获利了。换句话说,安利事业里没有专门供给推荐人的钱,在安利事业里也没有推荐佣金和入会费,如果你愿意和我们一起付出时间、努力来开创一项事业,我们愿意提供机会帮助你成功,然而每件事都必须按部就班地来做。这是我们引以为荣的原则,你们也应以它为荣,因为这才是真正的自由,真正的公平分享。

    68、第三点,让我们来谈谈适度的基本投资。我们一直以保持小额投资为荣,因为我不要你们的钱,我们要你们成功。

    69、我不要您的钱,请您买一套启业资料,然后开始你的销售工作,等你卖出5美元的东西以后,再多买一点。但是在你学会怎样卖出10美元的东西之前,千万先别买10美元的东西。就是这样,因为只有当你卖出产品时你才能得到利润。”

    70、每个人都能买,可是光买东西能有什么利润呢?只有卖的时候才能有利润啊!因此我们从不要你买太多的产品,我们不想要你的钱,即使你有100万美元我也不要。

    71、可能有人会因为你是安利直销员而嘲笑你。他们会说,那是老鼠会的一种嘛!这时你就要赶快回想一下我说的这些小事,你应该这样回击他:我管你说什么,安利事业绝不是像你说的那样。它是一个正当可靠的事业。我们决不叫别人破费而自己图利,也不让任何一个安利直销员在金钱上有所损失。

    72、如果在安利事业中你曾经放弃或失败过,我希望你再试一次,因为你没有做到那些真正使你成功的事。我见过一些人,他们并没有认真做安利事业,也很坦白地说自己没有尽过什么力,然而他们也绝对没有因为这个事业而变得更穷。虽然他们没赚到什么钱,但至少多了一些经验。顺便提一下,别太相信陌生人,如果有人说他付不起加入安利事业的那一点钱,我认为这其实是他们根本就不想从事这个事业。我告诉你,如果真心想加入安利事业,就绝对不可能拿不出这么一点点的资金。如果他们连这点小小的努力都不肯做,那你又何必把我们的直销计划廉价出售给他们呢?

    73、安利事业只需要一点点的钱就可以开始,而且参加后也可选择退出或退款。安利事业是属于所有人的机会,不论是有钱人还是没钱的人,年轻人或老年人,黑人或白人。我们不问你的出身背景,任何人都可以在真正的安利传统下建立自己的事业。我们给人们提供了一个机会,可以这样开始一份事业,而且只要是想做,人人都有能力做到,这一点是我们深深引以为荣的。

    74、我希望你们知道,他们的起点和你完全相同,他们并没有任何捷径,也是一步一步走过来的,也遭遇过相同的困难和挫折。

    75、要谈的就是,在我们所有成功的背后都有一个很长的故事,安利不是一个很快就发财的事业,那种所谓很快就发财的事业,可能第二年就找到踪影了。

    76、我要说的是,我们自己生产、制造自己的产品,这是一个重点。因为你们都知道,在我们这个行业里,不一定要自己从事产品的生产制造,只要找一家大一点的公司,让他们替我们制造这些产品,然后贴上我们的商标就行了。你们在商店货架上看到的很多喷雾剂产品,可能根本就不是商标上的公司自己制造的。现在有专门制造粉状产品的工厂,也有专门制造液态产品的工厂,只要把这些东西买来,让人运到指定的仓库,再交给售货员就可以了。这样的工作只是动动嘴而已,而且如果这些东西有麻烦,跑起来也比较快。这就是我们这一行里大部分企业的做法,他们对产品根本没有实施所谓的质量管理,也从未打算这么做,因为他们只想轻轻松松、随随便便地应付了事。他们在城里租有漂漂亮亮的办公室,却从来不买自己生产的任何东西。千万别上这种人的当!

    77、说得明白一点就是,在你努力开发一个新顾客之前,应该先确定你没有抢别人的顾客。这个道理很简单,就是要彼此尊重,这也就是我说的那个有关自由的故事。如果你想拥有向顾客销售产品的权利,也希望你所建立的顾客群能获得保障,那么,你必须首先保障别人的顾客群,你自己的权利才能获得保障。

    78、实际上我们也从未愧对自己的承诺,我们所做的可能不是最聪明的选择,也许真有捷径可寻,有更快更好的方法可以达到目的,但是速度并非一切,我们一步一步踏稳脚步,从现在开始,10年、20年或者30年后,你的孩子们会继承你的事业,而且会以作为安利的一分子而感到骄傲,安利的信誉完全掌握在你们手中,就看你如何去建立。以你的事业为荣吧!不要对任何人有所愧疚。当有人问你做什么事业时,告诉他:我在从事安利,你听过安利事业吗?它是我听说过的最棒的事业。也许有人会说:我听过安利,可不像你说的那样。是吗?那你来我这儿吧,我会告诉你,什么是真正的安利事业。当他坐下来听过以后,他一定会说,我们以前真的一点也不了解安利事业。

    79、你会牢记所有行业的一项基本原则,那就是:找到顾客,留住顾客。因为无论什么生意,如果没有顾客就等于什么也没有。

    80、如果当你事业越做越大,你还能把所有的时间都用来服务顾客,全力做好推荐和零售工作,而将那些非生产性的琐事派给其他的人去做,那么你的事业就会继续成长,且不可限量。

    81、我想你们其中很多人都知道,我们开了一所飞行学校。在第二次世界大战刚结束的时候,开飞行学校的竞争很激烈,每个人都想做飞行的生意,所以我们有一大堆的竞争对手,而且刚开始的时候大家的条件都一样,除了一架飞机之外就没有别的东西了。我们的飞行学校开业后还比较顺利,有了一些进展,我们的生意也越做越大,并超越了同行的其他竞争者。你们知道我们是怎么做到的吗?你们知道我们的秘诀吗?很简单。因为我们不会驾驶飞机,不能够教别人开飞机,所以我们把所有的时间都花在了地面上,花在寻找顾客上面,而我们的对手们则一直在天空中跟一位顾客在一起,教他如何驾驶。就这样,在我们的竞争者跟其他顾客接触之前,我们就已经跟很多顾客达成协议了。这是我们学到的第一堂基础课。

    82、在生意场上,只要你拥有了顾客,其他的便无需再担心了。我们可以找到各种专业人士来教飞行,可以雇用教练。当时,我们大概请了12个教练。我们也可以买飞机,但是除了我们自己以外,我们无法找到其他人来为我们争取顾客。

    83、这个原则很简单,就是先做最重要的事,而不去做也别担心那些不重要的事,因为任何一项生意的首要工作就是争取顾客,因此我们要将这样的活动牢记在心:推荐新顾客,保持老顾客,举办业务说明会和产品训练会,与直销员切磋沟通,学习增长各方面的知识。如果你把所有的时间都花在这上面,以至于没有时间去管理其他事,那么你的事业一定会有所发展。

    84、“金钱就是时间”。在安利事业中,这句话真是一点不假。你赚多少钱完全取决于你花多少时间去做,因此当你事业逐渐壮大之后,时间便成为你发展安利事业最重要的东西了。

    85、世界是由四种人组成的,第一种人叫白日梦型,他们把整天的时间都花在做白日梦上,希望别人能帮他们做所有的工作;第二种人叫大嘴巴型,他们一整天除了说话就很少做其他的事;第三种人叫泼冷水型,他们对别人想尝试去做的事总是不客气地泼冷水;第四种人叫脚踏实地型,他们接受所有的打击,他们的每项工作都要做得最好。

    86、所谓的企业家就是自己建立事业、拥有事业和管理事业的人。有人说企业家宁愿做一艘划桨船的船长,也不愿意做大军舰的大副,这就是为什么有许多人创建很小的事业时却兴致勃勃的原因。大部分的企业家都有梦想和野心,否则他们就不会去开创事业了。他们在追求利润,并且愿意也有勇气为追求利润而承担风险。

    87、有人说工作的目的就是要赚钱,要获取利益,这一点我无法完全赞同。我不认为赚钱是一份事业的目的,当然有利可图是非常基本的,因为有利润才能够使这份事业继续下去。但是在我的观念中,赚取利润并不是真正的目的,我认为一份事业的真正目的应是满足大众的要求和需要,即为大众提供价格合理的产品和服务。做好你所承诺的各项服务工作,别人就会因为价格合理而向你购买产品,当你做到这些时,你理所当然地会得到一份利润。

    88、我们必须记住,一项交易必须对双方都有好处。销售产品的人必须将产品卖到一个包括所有费用成本及应得利润的价格,而购买产品的人必须用合适的钱来换取这样的产品。如果能很恰当地达成这两项要求,无论买方或卖方都会感到十分高兴,这就圆满完成了一次交易活动。

    89、我们的竞争对手可能是数以千计的,有数千个公司想要模仿安利直销计划,或许大家开始的时候很容易。

    90、不要轻易承诺。因为信誉非常脆弱,脆弱得不堪一击。如果有人骗了你一次,你一定永远都不会再相信他们了。一旦有人没有遵守对你的承诺,你下一次也一定不会相信他能遵守承诺。

    91、世界上总有很多悲观的预言家,而且有些持消极态度的预言家还颇有名气。最近,美国有一本杂志上出现了一篇广告,上面登载了几个悲观的预言家的预言。我觉得很有趣,就把他们记下来了。他们是,查理·斯多尔,1899年美国专利局的局长。当时他说过,所有可以发明的东西都已经被发明出来了,因此我们应该把专利局关闭了。但他错了,而且大错特错。亨利·华纳是华纳兄弟电影公司的创办人,1927年,他曾说世界上有谁想要演员讲话呢,我们只需要默声片就够了。他也错了。1905年,美国总统柯里富兰曾经说过一句很了不起的话,他说:明智而富有责任感的女性决不会想要去投票。罗伯谬里根是一位很伟大的科学家,而且曾在1923年获得了诺贝尔物理学奖,这个奖很不简单,我就不敢说我能得到这个奖,但他在1923年的时候曾经说过这么一段话,他说,人类恐怕永远无法得到原子能。他也错了。英国皇家科学会的会长卡文在1895年时曾经说:想用比空气重的东西制成能飞的机器,那是不可能的。这些人都错了。

    92、事业上的捷径通常都蕴含着不诚实的、不道德的或有害他人的因素。我并不是指所有的捷径都不好,不过确实有许多捷径都是不好的。

    93、我向来都相信,一宗买卖对双方而言都必须是公平的。买卖并不是买方与卖方为了获取最高利益而进行的竞争,买方必须相信并确定自己所获得的东西与所付出的代价相当,能够享受产品所带来的好处、便利以及相应的服务。而卖方所提供的产品与服务,必须有合理的利润,当双方都满意的时候,就是一项适当的交易。

    94、我们还有一项承诺,就是根据环保要求来调整市场的产品。例如,最近大家非常关注臭氧层破坏的问题,于是我们就把氯氟碳从喷雾产品中除去了,因此这些产品已不存在污染和破坏环境的问题。有些人很担心使用人工色素可能对人体造成伤害,因此我们制造了一系列用天然色素作原料的口红。

    95、我们必须承认,你有可能获得成功也有可能失败,一切都要靠你自己。据我观察,要想在安利世界获得成功,就必须有强烈的成功欲望。

    96、到了1949年,我们加入了直销事业,终于发现直销事业可以让我们获得成功和不断地成长,刚创业时也不需要庞大的资金。我们花了10年的时间从事直销事业,销售其他公司的产品。10年中,我们建立了一个庞大的直销网,但是后来这个直销网开始崩溃,因为供应我们商品的公司董事会发生了内讧,公司所有的经营者都被牵连到斗争中,致使公司濒临倒闭,而我们只能眼睁睁地看着10年的努力和心血白白地付之东流。

    97、所以我向你们保证,我们不是被动地坐在那儿观望,我们会积极地采取行动,只要有机会就推出新产品。这些新产品能够增加你们的业绩,但如果我们认为这些新产品只会分散你的业务,使你多花时间却没有多赚到钱,我们是不会去做的。

    98、我们的政策研究部门随时都在追踪研究美国政府的法律以及世界各国各地的法律,我们有充分的准备来适应配合政府的各种措施,以使安利事业的发展能够符合法规的要求。 

    99、你们一定听说过这些模仿者的宣传口号,他们说先加入的人好处最多,但是我认为这也是暗示后加入者就没有那么多好处了。像这种开倒车的事业可信吗?

    100、在安利事业里,先加入者并不一定就能够得到最多的好处。无论何时加入,安利都能使你获得最多的好处。

    101、我们欢迎公平、公正的竞争,事实上我和狄维士先生创立安利业务计划,是因为我们认为这项计划足以使我们和生产清洁用品的大公司竞争,我们知道有竞争才有创新。而创新与新产品和新制造技术的发展甚至新销售计划的拟定都有密切的关系。我们可以通过联邦贸易委员会最近出台的一项法律来裁定证明安利是一个自由竞争的企业。

    102、联邦贸易委员会9年来对安利事业彻底地调查了一番,如同用显微镜一样从各个角度检查安利事业,最后在举行听证会时,法官找不到安利有任何缺点,我们很高兴经过联邦贸易委员会严格仔细的调查之后,法律最终判定安利是一个自由竞争的事业。安利完全遵守法律的规范,它给直销员提供成功致富的良好机会,而且为顾客提供有价值的优良产品。

    103、安利业务计划不是层压式的计划,也不是老鼠会,在不到20年的时间里,安利创造了一个庞大的制造厂,并且发展了一套效率很高的供货制度,把新的产品带入了市场,尤其是带入了向来被少数牌子垄断的肥皂和清洁剂市场。他们还说,顾客通过这个新的供货方式获得了很大收益,并对安利产品产生了强烈反响。安利产品进入消费市场,不通过传统的杂货销售商店销售,而是以直销的方式,这是一种合理而且明智的选择。我们认为,联邦贸易委员会的法官的调查报告证明了我们的原则是正确的,我们的事业是诚实公平的。我们希望其他的直销公司也能给我们带来积极的挑战和公平的竞争,我们欢迎他们的挑战与竞争,因为我们有信心,安利事业绝对是最好的。

    104、那些不诚实的人、想当暴发户的人或黑社会分子,在我们这些人当中是不能生存的,他们很快便会退出,因为在安利没有不劳而获的成功,你不能靠钱买到成功,你不能靠关系或者其他手段来达到目的,你必须努力争取,付出代价才能获得成功。

    105、使安利成功的是由制度政策、经营理念和专业知识所组成的一整套复杂的组织体系,想要改变这个庞大而严密的体系,是一种极其愚蠢的行为。

    106、在美国,每年有5万家新公司成立,其中有4万家在不到一年的时间里就垮了,而剩下的90%在5年内也会相继倒闭,只有10%的公司能长久地经营下去。所以,如果能够渡过前5年的危险期,那么你大致就能够维持50年之久。

    107、要想进一步扩展你的事业,就必须要改进经营方式,墨守成规的经营方式不能保证你永远获得成功,所以我想提几点建议,使你们有一个正确的方向可以依循,虽然这些都是很基本的原则,乍看起来也过于简单。

    108、当你的事业逐渐成长,你所花费的时间也要相应的增加,而且只有你所付出的时间是花费在能提高生产力的地方,你的事业才能获得成功。假如你发觉自己的大部分时间都浪费在没有生产力的事物上,那么你的事业将不会有成长的可能。因为在这个关键时刻,你很容易被其他工作分散注意力。

    109、我要建议的一个关键点是,为顾客建立一套追踪服务制度。前几天我收到一封信,你们一定也收到了,是一家百货公司寄来的,信上写道:亲爱的顾客,好久不见了,不知道您是否有什么地方需要我们为您服务?请不要客气,我们很希望有机会再为您效劳。这些百货公司竟然知道我已经很久没去购物了!我认为这是经营销售事业最基本的条件,经营者必须知道有多久没有和顾客做生意了。

    110、我发觉在我们的直销事业中最弱的一点就是,有许多营销人员根本搞不清楚过去1个月来到底有多少顾客没有被服务了。因此我们帮你设计了一套经营管理制度,你可以从团队成员那里了解信息,过去一个月里他们到底拜访了多少顾客。要是他们没有去拜访那些顾客,你就必须采取行动。我们建议你,不一定要把这项工作当成主要工作而占去好几天或几个星期的时间。你要指派一个人,只要他能够帮你做这些细节性的工作,帮你把一些销售单据整理成一份报告,每个月向你报告一次结果。根据这份报告你就会知道自己失去了多少生意。如果你不采取行动或者安排了他人去拜访这些寂寞的顾客,那他们可能就不会再向你购买产品了。因为如果你不去主动拜访他们,他们很少会主动从老远的地方跑来找你。他们会到附近的超市去买,或是向碰巧在当时出现的其他直销公司购买。

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