德保县安利专卖店介绍/陆启兴
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相信自己/安利网商青山


    各位嘉宾,你们开不开心呢?我相信今晚你们一定会很满足的,我今晚要讲的话题包括帮助大家解释一些引起争论的问题,这些问题是你们时时都会碰到的,也是你们反复思考寻求答案的问题,我还想讲一下你们究竟有什么能力,你们是什么人,讲些对你们有益的事以增强你们的信心,使你们以后有更大的成就。我通常会这样开始:欢迎大家到充满争议的安利世界来。

    通常,人们都会回避争论,但有时它又是难以避免的,当我们想做一些与众不同的事,想在人生旅途上有不同的发展时总会引起争论。有一天,我在格兰河城演讲,我在那里演讲过很多次。我一开始就说我要告诉你们的是安利,我要告诉大家为什么安利事业会成为一项有争议的生意。我这样开门见山地讲:因为首先它是用直销的方式销售。

    我们做的是一种直销生意,即将产品直接卖给相识的顾客。我们很为自己做的事感到自豪,但是你和我都有很多朋友会说:你是要挨家挨户敲门叫人买东西吧!你的朋友什么都不明白,这时需要你再三解释。很多时候你想推荐的朋友会说:算了,我才不想做这种事。有些人你怎么讲他都不会明白,也不肯尝试。但你知道,我们从事的是直接销售的事业,这一行有着悠久的历史。以前,有些大公司甚至都鼓励直销员像那些上门推销的商贩一样去做。

    有一次,我在密执安州的一个社团里演讲,一个婴儿用品公司的创办人当时也在场,他问我有没有兴趣参观一下他的工厂,我答应了。于是,吃完饭他就带我去了,然后他问我:“你是不是安利公司的?”那口气就像说:“你究竟是怎么想的呀?”他又说:“其实究竟有多少人会去买那些东西呢?"那时,我们大概有8万个直销员,全年销售额有80万美元。我问他:“有多少商店卖你们的婴儿食品?”他说,有5万家超级商场,还有4万到5万家小店。我就说:“我们的分销点倒是一样多,不同之处就在于你是把货摆在货架上,我们则直接把货交给顾客,你们要吸引顾客来买,我们则送货上门。”

    但为什么有很多人不愿意接纳直销,而总是心有成见呢?我对那位先生讲,假如一个做妈妈的要买奶粉,还得带着婴儿开车去。她先要看油够不够,然后要开着车到处找超级市场,还要找地方停车,要冒着风雨走进市场,找一架手推车把婴儿放进去,推着车在货架中间走来走去地找婴儿食品,然后抱起婴儿付钱,拿起买好的东西,再冒着雨走回车位开车回家。而我们接到电话时就会说:太太,您留在家里好了,我会送货给您。可他们那些人居然会觉得我们很怪,其实究竟是谁更怪呢?所以你不用担心也不用在乎别人说什么,他们不愿意改变自己的生活就随他们去吧,但不要让他们妨碍你们的未来,所以尽管把那些闲言碎语抛在脑后,大踏步地前进吧!

    第二个引起争论的地方是,虽然安利公司是一个私营企业,但安利事业却是直销员自己的事业,它是属于你们自己的。当你跟别人讲安利的时候,有人会问:你做安利能赚多少钱?我会说,有的人赚得少,也有的人赚得很多,那么为什么它还能吸引很多人参加呢?为什么有些人虽然只赚很少钱却依旧留在安利呢?我说可能是他们喜欢这家公司吧。其实他们是喜欢和我们在一起,他们通过做安利每月多赚几百块钱我会很开心,这对他们也许比别人赚好几万还重要,他们赚的这几百块钱可能是要供子女读书、孝敬父母、做善事或是别的什么,甚至可能就指望它交水电费。不论你为什么加入安利,只要你有所成就,我就向你致敬。我尊重所有的经销商,我向你们致敬!你的生意发展下去,你会处理更多的新事物,认识更多的新朋友,建立更多的新联系,而无论你赚多少钱,我都会始终尊重你,因为你是一个独立的人,因为安利是你个人的事业。

    安利的第三个引起争论之处就是我们一向开诚布公,敢做敢言。事实上,一直以来我们都公开我们的信念和方针。我们这个事业最伟大的地方就是我们有自由和勇气站出来讲我们的信念。不必畏缩,没有人会批评你,想做什么就大胆地讲出来吧!

    我曾问一个企业家想到安利后却为什么不去做?他说:“如果去做,我的股东和雇员会怎么想呢?”我说:“你管别人怎么想呢!难道没有人是敢做敢为的吗?如果是这样,那就太可悲了,毕竟你不是别人,你是你自己。”我一向都最敬重那些充满自信的人,我们来到这个世界上不是偶然的,这个世界上的50多亿人都不是无缘无故地出生的,每个人的外貌谈吐都与别人不同,就算孪生子也不会完全一样,所以我觉得自己挺出众,因为我是个独特的人。你也是个独特的人,我们大家都是独一无二的,我们生存在世上是有道理、有意义的,明白了这一点你就会有不同的眼光。这是我们的信念,也是我想要和你们分享的原则。每个人都是伟大的,所以你不要理会别人在背后讲什么。如果你的合作伙伴有其他民族或不同层次的人,请尊重他们,鼓励他们,要学会用爱心去待人,去接纳和欣赏各种各样的人,而这一点是我们事业的基础。

    如今,我们生活在一个消极的环境中,整天听人说这不好那不好,有人说教育不行,开大会写文章时每个人都有一套理论。这里,我想讲一下自己的看法。我有四个子女,个个都比我高大、聪明、优秀,我真是有些嫉妒,但事实却又的确如此。你们的子女也都很有知识,知道很多他们这个年纪不应该知道的东西,他们的能力往往令你难以置信。安利聘请过很多年轻人,他们一进来时就有人说,他们连拼写单词都不会。那当然,他们不用会这个,他们打字的时候拼得差不多就行了,电脑会替他们检查,还会帮他们改好。

    我的儿子丹读完了大学,也有了很好的经验,想想我像他那么大的时候都觉得奇怪,当时我靠什么去赚钱。丹现在正接受安利内部的培训课程,我们的子女读完大学后如果想在公司里面做事都要接受5年的培训,他们一样要找10个顾客,一样要跟车,搬货,到车间实习,处理财务工作,每个部门的工作都要去做,这样才有能力为安利负起责任,我们现在的做法就是这样。我的子女不错,你们的子女也都很不错,20年以后,你们的子女也许会从事安利事业,会创下我们现在想都不敢想的成绩,我们会佩服他们,所以不要再挑剔我们的教育工作者们,相反,我们要向他们致敬。他们要承受来自社会和生活的种种压力,还要教书育人,样样都要兼顾到,做教师是很不容易的。

    通常,当我看到一个美丽壮观的城市就会想到它的设计者,想到维持治安的警察。不管你住哪儿,任何时候,听到后院有怪声你都可以叫警察来巡视一下,而你自己可能早就被吓得不敢动了,所以我们也要向他们致敬。我们要培养鼓励别人、赞赏别人的态度,这样才可以彻底地改善我们的国家,而我们是非常乐于赞美做了好事的人的。你们今晚回到家,拧开水龙头就会有源源不断的水。很方便吧。那是因为有人负责看着水泵的运作,有人负责保证水源的充足,有人负责改善水质。我们今天开的这个会也是由于有很多人的帮助才使我们能整晚坐在这里谈成就。

    你们听说过美国安利下属的互通广播系统吧。几年前有人想出怎样将卫星送上天,在这之前还有人想出怎样登上月球再回来,人类的头脑是没有什么不能创造、不能理解、不能做到的。有人想将卫星送上天作通讯用途,现在做到了,它能将华盛顿交响乐团的演奏的现场实况转播给全国,使每个人都可以听到。因为我们用的不是普通的电话线而是人造卫星,我们将音乐会的录像发射上去,再反射到全国各个广播站,而广播站用蝶形天线接收这些音乐,再发射到你们家里的收音机上。这些都是惊人的脑袋想出来的。如果我们将一个卫星送上天,而且停在所谓的地星轨道上,它就会同地球一起转。他们连这种事情都做得到,你难道不能推荐一个顾客吗?我认为可以,只要动一下脑筋,想一想你是多么伟大,然后专心去做就一定能做到。

    今年,我去了一次柏林,想到东、西柏林都看一看。有一天,我打电话回公司看看有什么事情。我拿起电话对接线生说:“小姐,麻烦您,我想挂个越洋电话去美国。”她说:“您拨‘1’就行了。”就这么简单,只要动动手指就可以了,因为有人已经安排好了,只要按下键盘,你的信息就可以越过大西洋传到美国。有人负责发电,有人负责接线,有人负责电脑,这么多人团结合作,我在酒店里只要拨个“1”字就可以打到美国,然后我再拨“616”就转到佛罗里达州或者密执安州,再拨后面的号码就接通了。我们周围有很多奇妙的事。

    我是美国伤残事务处的主席,见过很多伤残人士,他们虽然身体有残缺,但仍能做很多事,这让我觉得美国医学的确伟大。有人说现在看病太贵了,我知道,但我要的不是便宜药,而是能治好病的药。有人说,他们赚很多钱哪。我说,那又怎么样,你是想要一个不读书不努力的医生呢,还是想要一个最好的医生?反正我会要最好的医生。最爱发牢骚的就是那些中学一毕业就成天追求异性,或买辆旧车到处玩而不肯进修的人。他们会批评这批评那,批评那些辛辛苦苦读了15年书才当上医生的人。对这些勤奋的医生我倒是很敬佩的。

    我是一家医院的董事长,当然医生中会有庸医,就像商人中也会有奸商一样,但只要你走进这个城市里任何一家医院的急诊室,马上就会有人来照顾你,为你治疗。他们医术高明、学识渊博,而且很有责任感。有一次,我们要买一部价值100多万元的机器,这种机器可以进行快速照相,指示动脉系统哪些有堵塞,特别是头颈部的血管。目前的做法只是将导液管放入体内,从患处抽血来化验。但是,如果医院多花100多万,给病人检查就不用这么麻烦、这么冒险了,只要病人往仪器前一站就什么都清楚了。但这部机器要100多万,有人说太贵了,我说我们要为病人提供最好的服务,我们要买最好的仪器,多贵都要买,我们不要二流的东西。

    先父20多年前去世,他的心脏有点问题,他们说没办法了。现在的医生就不会这样说。他们甚至可以给病人换血管,放个活塞进去,从大腿截一段血管移植进去,病人就会慢慢地好起来,3个月以后就能又跑又跳了。

    一个人只要肯动脑筋就可以创造奇迹。你可以问一下自己,人家能做到的你为什么做不到。我也不想给你们太大压力,我想你们自己知道该怎么做。我有一个秘书,他的一条腿有问题,医生给他动了手术,使这个瘸子也能正常走路了;我的一个亲人得了白内障,他们帮她切除之后,使这个瞎子也复明了。可以说,我们每天都在创造奇迹。还有一个医生,他的妻子患了关节炎,手动不了。医生就给她移植了一个新关节进去,使她的手差不多和以前一样灵活了。这些都是因为医生们动了脑筋而创造的奇迹。所以,所有愿意付出代价、付出努力,研究出成果,为社会服务的人,我会和你们一样敬佩他们,向他们致敬。

    有一次,我在芝加哥的一个康复中心见到一个锯了手臂的人,医生示意他走过来把他的残肢给我看。我参加过第二次世界大战,看见过假肢,这些假肢动动手就可以控制一个钩,做些开合的动作,很快就可以伸缩自如了。现在他们又想出了新办法,只要找到由大脑通往残肢的神经就可以设法将这些神经末端移植到脑皮下面,再加上一个传感器就能使它感受到由神经传来的大脑信息,于是残疾人想动就可以转动手腕,活动手指,就像截肢前一样自如。这些就是我们正在创造的奇迹,而且以后还会有更多的奇迹出现。

    医生们还在研究怎样对付四肢瘫痪。这些病是因为脊椎受伤,神经系统受损所致。现在,他们又发明了一种电脑,将大脑的神经传感组织和四肢的肌肉联系起来,这样病人就可以行动了。要知道,努力追求就一定会成功。为什么?因为人类大脑的潜力是无穷的,只要充分利用,它就能发挥神奇的功用,当我们决定要做一件事的时候就会令世界改变。

    我见过一个女人,她只能坐在轮椅上,连头都不能动,但她能呼吸,笑得也很灿烂。他们在她面前摆了一部电脑,她就靠吹气来打字,电脑会帮她将字母挑出来,还会利用逻辑推理来帮她,比如她吹了个C出来,电脑就会显示E或I让她挑,因为这两个字母就有可能跟在C后面出现。她就这样写信。她也可以听电话、打电话,只要她吹一下气就可以了,是不是很神奇呢?所以,只要你掌握现有的东西,并不断开发自己的潜能,世界就会改变,你也会改变。

    有一次,我为一个伤残人大会做司仪。第一个上台的人显然行动不便,他讲了自己的经历,说他一直住在孤儿院里,从来不知道家是什么,到了十二三岁才有了一双脚,于是他学会了怎样应付困难和发现自己的长处。今天他已经是一位法律顾问了,写了很多书,也做了很多大事。他说:我要的不是赞美,而是证明我也做得到。
    我还要介绍一位天生就没有手的人,他不用任何辅助器具就会自己开车,自己梳洗,自己穿衣服。他用脚趾将信用卡和驾驶执照装进口袋里,样样事都可以用脚来做。站着做事会稍微差一点儿,但他只要一坐下来就什么都做得到。我见过他坐在桌子前像我们一样摘眼镜,但用的是脚趾。用高脚杯喝酒,用水杯喝水,甚至吃东西,都是靠他的那双脚。他还写过书,真是一个很奇妙的人!我还有一张他用脚写的纸条呢。他说:“我想告诉你们,我是怎样学会这些的?是什么使我改变了?有一次我坐在地板上穿毛衣,我费力地扭来扭去。我妈妈和隔壁的阿婶坐在旁边,最后那个阿婶终于忍不住对我妈妈说:‘你为什么不帮帮他呢?’妈妈说:‘我现在就是在帮他,我想让他知道他自己就可以做到。’”

    他们这些残疾人都可以做这么多事,那么你呢?我知道你一定也可以,只要你肯努力,就一定能做到。有一次,我到了一所学校。我对小朋友们说:不要让别人说你成绩差,上不了大学,也不要让别人说你不够聪明,其实你们是很聪明的,只是不太用功,是不是呢?他们都说是。你们成绩差,是因为你们还没有发愤,还没有认真读书。以前你会因为成绩差而以为是自己脑子不行,其实不是这样的,只要下决心去改变,你就一定可以争取到好成绩。

    要做安利一定要找10个顾客,这也不是很难的事,但对犹豫不决的人来说却很困难。你应该立即去做,认真去做,给自己创造一个好的开始。你肯做,别人就会听你讲,你的事业就会有所发展。开始时你做些琐碎的事,以后就会有重大的事等你发挥,只要坚定信念,不断努力,事业和生活就会更加美好。你们每个人都有家庭,有父母丈夫,有妻子儿女,他们会以你们为榜样,同时我对你们的期望也很高,我们知道你们是有本事的,知道你们只是还没有正式开始。

    我再讲一个农夫的故事。有一个很普通的农夫,我们就当他住在丹佛市郊外的一个地方,或者内波拉斯州的一个小镇上。这个农夫有一大块田,那地方不错。有一天,一位女士开车去兜风,正好农夫把拖拉机停在了路边,那个女士就下车和他聊天:“上帝给了你一块好地呀!”那个农夫看着她,想起自己怎样挖树根、捡石头、填地又犁平,然后灌溉、围篱笆,起早贪黑干了几个月,才把农场搞成这个样子就回答道:“小姐,你真该来看一下这块田在上帝手里那会儿是什么样子!”

    道理就是这样,光靠上帝是不行的,更要靠我们自己努力,世界才会进步,只要明白这一点就不会受那些一味消极的人的影响。同时我们也要重视自己的潜能,只要珍惜和善待自己的潜能,就可以改善环境,使世界得以发展。我希望你们明白你也做得到,我希望我们明年会有新的业绩,新的成就。我们一起努力,你会成功的!谢谢大家,再见!

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